小红书的推广策略和方法！

说起小红书，大家第一个想到什么？

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。

小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。

20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

举个小红书推广的案例，带你“云实践”。

今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。

当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。

那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

如果你预算充裕：

不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化（明星&各级KOL）的KOL「种草」重复强化产品认知，形成购买。

也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：

这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。