华语片戛纳营销术 | 豪掷百万、抢场刊、办酒会、私人飞机……

今年的戛纳电影节已接近尾声，每年除了饱受诟病的“毯星”之外，最受关注的还是华语影片来到戛纳的营销动作，可谓是花样百出，无所不用其极，本文就先从近几年华语片在戛纳的销售与宣传说起。

戛纳最早的华语片营销，可以追溯到9年前。那一年姜文花了500万乘坐私人飞机来到戛纳，只是发布了一款片花，就吸引了200多家片商媒体到场，光是通过海外卖片就收回了一半成本。

之后2014年的《一步之遥》、《太平轮》，15年的《寻龙诀》，16的《盗墓笔记》，都在戛纳举办了盛大的活动。几年前《太平轮》导演吴宇森携中日韩三国主演全阵容亮相，在戛纳的媒体活动更是排满了整整三天。

今年《八佰》、《天·火》、《叶问4》、《攀登者》等影片的到来，再结合前几年的参与影片，可以总结出共通之处——都是商业大片，宣传周期比较长，都需要一定的平台来进一步增强影片知名度，提升话题属性为影片造势。

一位在戛纳的业内人士对犀牛娱乐表示：“作为世界上最知名、最重要的电影节，来一趟虽然可能会花不少钱，但产出和回报绝对是成正比的，有些话题和热点甚至都不需要你自己去制造，自己就会找上门来，这样的生意在国内可不好做，来到这边何乐而不为？”

事实确实如此，今年在戛纳的华语片热度最高的并非入围官方单元的几部影片，而是像《天·火》这样来做先期预热宣传的电影，《天·火》的海报就悬挂在电影宫对面的酒店楼上，是今年最吸引眼球的电影广告之一，来往的游客和媒体人一抬头都能看到。

人多的地方自然就有话题，不出意外，#昆凌的礼服#、#周董看昆凌走红毯#等话题陆续登上了微博热搜，无形之中也为《天·火》的宣传助力，该片的营销人员透露，《天·火》目前已收到来自4个洲36个国家的报价，成效显著。

其他影片也不甘落后，《八佰》、《叶问4》、《攀登者》等华语片则是占据了场刊封面，据电影市场的工作人员介绍，《八佰》的版权已经售至北美、澳大利亚、新西兰、韩国、德国、英国、新加坡、文莱、马来西亚、越南、柬埔寨、缅甸和老挝。

不过场刊可不是白白做广告的，通常封面、封底的广告价格大约在13到18万人民币之间，内页价格约在1万人民币左右。但由于场刊是免费发放，且是电影节期间最重要的流动信息传播工具，所以这笔钱花出去还是比较值的——确实有很多人会看到。

当然不仅是这些大制作，一些中小成本影片也不肯放过这样一个大舞台，它们可能不会举办那么多的媒体活动，但主创到场宣传、想办法走（蹭）官方影片的首映红毯，则是必不可少的，目的只有一个——影片的曝光量越多越好。

那么来这一趟大概需要花多少钱呢？其实几天前关于明码标价卖红毯邀请函的的事情就引发了争议，这也印证了在戛纳只有你想不到，没有做不到的事情，只要钱到位，很多不可能就会变成可能，至少机票、车辆、酒店住宿、发布会场地租赁及布置等就耗资甚巨。

尤其很多华语片方为了彰显实力，订的都是Majestic Hotel这样的五星级大酒店，《寻龙诀》之前就曾这么干过，今年订下这家酒店的是派拉蒙的《火箭人》。

举办论坛和酒会也是必不可少的。戛纳电影宫旁边的海滩上有很多白色大棚，白天很安静，但到了晚上这里就成了狂欢的海洋，各种“之夜”纷至沓来，光是这样一场酒会花销就能达到百万级。而“论坛”则是着力凸显对话与专业，但主题大多比较空泛，噱头大于内容。

参与电影市场也是华语片来到戛纳营销的重要手段之一。每年有超过10000位的专业人士在戛纳电影市场会面全世界有超过70%的电影交易在这里进行。当然，中国电影人也是其中一份子。

受影视行业寒流影响，看得出今年戛纳电影市场中国展台和参展人员大幅减少，甚至有消息称今年中国展商比往年减少了一半还多，即便如此，还是有不少电影片方和组织坚持来碰碰运气，比如在电影市场的入口处，就赫然可见北京国际电影节的“西兰花”海报。

香港电影一直是戛纳电影市场华语部分的生力军，还记得去年《无双》发哥手持冲锋枪的海报引发了外国媒体人不少的讨论。今年英皇主打《紧急救援》和《神探大战》两部，其他公司的《扫毒2》、《明日战记》、《寻秦记》、《犯罪现场》等片也很亮眼。

除此之外，《中国机长》、《热血合唱团》、《骄阳岁月》、《刀背藏身》、《妈阁是座城》则在发行公司的展台上，而这些影片想必也是接下来一年中国市场比较受关注的作品。

在戛纳当地有很多机构负责筹办和协调落地活动，这些机构往往也会涉及电影的国际发行营销、电影节公关、国际媒体邀请、国际宣传咨询，比如“看电影国际”等。它们与华语片方通力合作，形成了电影节期间一道独特的风景。

这些机构的最大的优势在于，他们比较明白外国电影人和媒体人需要的是什么，而中国的电影人和媒体人又需要的是什么，所以他们组织的活动往往会“中西结合”，让到来者各取所需，不至于太尴尬，更像是一种文化上的黏合剂。

当然想卖出一部电影绝非一蹴而就的，片商也需要通过对电影质量、话题影响、卡司阵容等各方面进行评估，所以市场环节的放映也是电影节中很多电影人十分看重的一环。但前期的营销确实可以先入为主地为影片加一些印象分。

不过回到国内院线，即使你之前营销出花来，最后还是要接受观众的检阅。前几年“戛纳载誉归来”这样字眼也许还能唬唬普通观众，但现在已经愈发空洞，观众还是更关注电影本身的质量，片子不够好，照样得扑街。这可能也是国内观众成熟化的一种表现。

来到戛纳首先先补了主竞赛单元佩德罗·阿莫多瓦、安东尼奥·班德拉斯、佩内洛普·克鲁兹合作拍摄的新片《痛苦与荣耀》。和阿莫多瓦上部影片《胡丽叶塔》相反，影片主角将是两名男性，由班德拉斯和阿谢尔·埃特塞安迪亚扮演，克鲁兹和胡丽叶塔·塞拉饰女配。

该片讲述了一个处于晚年的电影导演的生活故事，包含初恋、第二次恋爱、母亲、死亡、与他合作过的一些演员，时间跨越60、80年代和现在，一种不适应的空虚感导致他现在无法拍电影。从某种程度上说，是一部阿莫多瓦个人自传性质的电影。

这是阿莫多瓦第六次提名金棕榈，在来戛纳前，集中补了几部阿莫多瓦，更能感受到这次他创作风格上的变与不变。并不够有灵气，但十足真诚动人，无论是要迈进暮年的中年人，还是电影工作者，从片中都能收获到一些感触。

当然这份回忆是私人化的，带动观众走进普适性的共情，这自然还是作为大师功力的体现。当看着电影中形似阿莫多瓦的男主角在回忆中徘徊，仿佛看到他本人在大银幕上为我们娓娓道来自己的心路历程，是一种很奇妙的体验。尤其是男孩性觉醒的那一幕惊艳且难忘。

在电影节前半程，阿莫多瓦的这部新片口碑一直领跑，戛纳场刊3.3，国内影评人场刊2.8，豆瓣开分8.5的成绩使得阿莫多瓦这次摘下金棕榈的可能性大大增强，只是前不久刚刚首映的《好莱坞往事》和《寄生虫》双双大爆，使得最终大奖的归属又陷入了未知当中。

接下来几天，会与大家分享《南方车站的聚会》、《寄生虫》等热门影片的独家点评，敬请期待。