纪录片靠什么赚钱？纪录片怎么盈利？

把时间轴放在这五年以来，也算是有点小讲究的：2010年10月光腚总局发布了《关于加快纪录片产业发展的若干意见》，同年凤凰网纪录片频道开播，爱奇艺创立且纪录片频道一并上线；2011年上头的人又通过了一个名字长到我从来没看完过的决定（《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》）同年，央视纪录片频道问世…………总之，10年以来，无论是传统媒体还是新媒体，“纪录片”终于以一个更精壮的身姿前来讨一碗酒喝了。

纪录片靠什么赚钱？纪录片怎么盈利？

一、传统媒体

也就是电视和院线了吧，其他也没有什么了。所以先讲电视再讲院线。

1、电视
全国范围内开路平台上主要的纪实类频道包括：上海纪实、中央九、中央十科教、 中国教育电视台第3频道、湖南金鹰纪实、重庆科教频道、天津科教、辽宁北方频道……付费频道里有全纪实频道，先锋记录频道，世界地理，老故事……是不是感觉还挺多的，比想象的多？他们是怎么赚钱的呢？这么多案例我也说不完，我就挑个耳熟能详的央视记录频道介绍下好了。

这里先摆一个和【挣钱】关系甚大的背景：央视记录频道开播第一年，收视份额增长达到了200%，第二年收视份额同比增长率是83%；2011年，央视记录频道的观众规模是4亿（！）2012年观众规模达到7亿（！！）所以说咱不能一提到纪录片就暗搓搓地把“ 靠收视率赚钱“ 这个选项剔除出去。虽说一集《延禧攻略》因为收视好，卖的价钱也许是一集《鸟瞰地球》的十倍（我记得比十倍还多），但是在传统媒体中，纪录片的赚钱渠道还是很常规很正常很不乌托邦的。

这里再摆一个和【挣钱】关系甚大的背景：2012年，在限制快消品广告投放的前提下，记录频道首次广告招标便超过2亿（！！）在这2亿元的背后，是高端企业的品牌和形象广告。“央视纪录片站着也能把钱给赚了。” 在2013年央视广告部的招标中，记录品达广告的价格是3.5个亿。


除此之外，“海外营销” 也是一个不可忽视的方式。

2013年的数据还没有出炉，我不久前读到的2012年的数据是：2012年全年，纪录片的海外销售超过220万美元，是2011年的140%，达到近4年来的纪录片销售高峰。这很大程度上是得益于那部神作《舌尖上的中国》咯。《舌尖》在首播的2个月内，完成的授权金额是28万美元，这对于纪录片来说真的很可喜了。而且在尚无任何资料的前提下，《舌尖上的中国2》已经被预定到毛都不剩了。在香港电影节呀，戛纳电影节呀什么各种节上，舌尖2都已经被海外客户预定了。预定的意思不就是可以挣钱了嘛！近些年，同样被海外客户争抢着预定的还有《当卢浮宫遇上紫禁城》啊《故宫100》啊《金砖之国》啊什么的~ 总之一句话，带有中国特色的制作优良的纪录片，是可以通过卖给海外客户来挣钱的，虽说不至于一气儿挣得盆满钵满，但也着实可以了呀~

2、院线-纪录片靠什么赚钱？纪录片怎么盈利？

这个支脉其实都可以忽略不计的，因为各位看官想想自己的观影经历就知道了，排队买爆米花的时候无聊看着大屏幕，你看见过《索马里真相》么？你看见过《仰望星空》么？没有吧，但这两部纪录片活生生在影院放映过……2012年电影纪录片产量15部，（同年电影是745部……）观众一万人次（同年电影史4.72亿人次……）票房是……1……3……0万（同年电影票房累计是170亿元）

想不想哭？想不想？

二、新媒体

这是很有趣的一个领域。个人觉得，若是纪录片想要兼顾艺术性和商业性，【新媒体】是一片蓝海。当然了，这个问题下很多怀有善意的同学都会希望纪录片只care艺术性，最好遗世独立永保逼格，这当然是极好极好的……但也是极不现实极没有道理的。


1、大环境

咱们先来看个背景吧。少了大环境的描述，其他的都没法说好。

2009年以来，纪录片结束了在视频网站零星分散的传播状态。国内知名网站相继推出纪录片频道：2009年8月，搜狐视频推出国内首个高清纪录片频道；2009年12月底，中国网络电视台开播，开辟了纪实频道；2010年4月，爱奇艺网（原奇艺网）创意，纪录片频道上线；2010年9月，凤凰网纪录片频道开播……网站这么丰富，但从受众看来，（如果你稍稍一留心的话）搜狐视频纪录片频道强化内容自制，打造独立品牌；爱奇艺注重购买热门高端纪录片，强调长视频与高清整版；优酷加强商业合作力度，同时关注社会热点议题纪录片；中国网络电视台强调内容上的综合性；凤凰视频突出凤凰卫视基因和中国独立纪录片。

拿搜狐视频来举例。截至2012年底，《搜狐大视野》累计点击量接近7亿，制作的《川岛芳子生死之谜揭秘》《爱情同志》等作品反响较好。据搜狐指数中心统计，由“南方云海”团队制作的《川岛芳子》5集累计收看量突破3000万，上映当天点击量150完，播出第一周日点击量都维持在100万以上，这对于没有进行过大规模推广的纪录片来说，是非常可观的点击量

可以看出，各大视频网站都将【纪录片】作为旗下的一个很有存在感的支脉进行开发。无论是自制的，自产自销的方式（比如搜狐），还是购买版权的（比如奇异），在视频网站上纪录片的赚钱方式，和其他电视剧啊综艺啊也没什么两样，无非也就是广告。只不过由于点击量的不同，广告费也会不同而已。比如我今天看了一下，在搜狐上最热播的《一仆二主》最新集的点播量是73万，最新集的《搜狐大视野》是36万。其实两边差的好像还也好的样子，但这其中应该有很多其他的科学和门路在，我在这里既说不好也不会说，希望有内部人士前来填坑。

2、商业合作记录片【加粗再加下划线，因为我觉得这算是纪录片卖钱的一个比较新颖的手段了】

来，我先抄个定义放在这里。商业纪录片，是由广告主提供资金与制作思路，委托视频网站或纪录片公司进行生产，并在互联网上进行传播的纪录片形式。这种形式，解决了互联网自制纪录片的最大困境：资金来源。

换句话说，大概就是有广告植入的纪录片。【广告植入】这四个字仿佛和【纪录片】这三个字有着不共戴天之仇，但是你别急，一旦广告主把品味提上来了，把质量提上来了， 把三观正起来了，其实，也还好……举个大家耳熟能详的栗子，你看，《偷天换日》里面整整四分之一的重头戏都在给宝马做广告，但也没太影响观感不是？还挺刺激的~

商业合作纪录片最成功的案例，是《语录》，那我们就以它为例，看看商业纪录片是什么样子的。首先，这个系列是由贾樟柯拍的。《三峡好人》呀《天注定》呀《小武》呀，是不是还挺有逼格的？其次，虽然投资者是尊尼获加，但是纪录片选题是梦想与坚持，拍摄了12位人物的内心感言。该片没有生硬的植入，只是在片头片尾出现LOGO，整个影片只字未提他们的酒有多好喝，只是有板有眼地在传递品牌精神。你看完整个片子，不太会觉得是个商业片。当然，若是你连片尾出现个企业LOGO都接受不了的话，往后你的看片生涯不会很好过的。

该系列在互联网传播的同时，也在电视上以TVC的形式播出，同时编辑素材做成了纪录电影，在院线小范围播放。项目后期出了书，实现了全方位的品牌营销。

之后又有很多厂家看准了这条”站着把钱赚了“的出路，比如2013年的《城市微旅行》就是宝马推出的。虽说是个商业片，但和《语录》一样，很有可看性。你看他邀请了冯唐和外滩画报的编辑，选了北京杭州上海三个城市。人也值得看景也值得看，这个纪录片自然也值得看。广告商也赚了受众的眼球，纪录片也拿到了投资，网站也赢了收视率，观众还不会觉得太膈应……这都几赢了？挺好的。