如何塑造品牌暨赋予品牌三种价值

舒肤佳有效除菌（利益点），

因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方（支持点），

今日优惠是……（促销点）。

海尔热水器防电墙（特点），

让家远离热水器漏电危险（利益点），

今日优惠是……（促销点）。

得感冒白天睡得香，晚上不瞌睡（痛点），

白加黑治感冒，白天不瞌睡，晚上睡得香（利益点），

今日优惠是……（促销点）。

所谓木马策略，「一」通「百」通。

• 因为不赚你「这次」的钱，赚你「下次」的钱啊——
  A、比如「第一次」低价，

  让买家毫不犹豫带回家，但还送会员卡、打折卡、包邮卡……然后邮件、短信、微信骚扰回购。
  

  B、比如「限时段」免费，
  养成买家准时占便宜的习惯。
  如果说双十一是限日，那聚划算就是限时咯。

  C、比如「限次数」免费，
  养成买家非你不用的习惯。
  用小样治好了一个痘痘，一定会买正装治其他痘痘。

• 因为不赚你「一件」的钱，赚你「十件」的钱啊——
  就像小米「卖的不是手机是用户」，是小米盒子、电视、路由器。

• 因为不赚你「产品」的钱，赚你「周边」的钱啊——
  就像吉列剃须刀良心价，刀片死贵；
  就像Kindle良心价，电子书死贵；

• 因为不赚你「基本服务」的钱，赚你「增值服务」的钱啊——
  就像你买了QQ秀衣服只为不露裤衩、买了优酷会员只为不看广告。

所谓补贴策略，劫「富」，济「穷」。

• 因为不赚「屌丝」的钱，赚「土豪」的钱啊——
  《征途》给没屌丝补贴，让他们陪RMB玩家。
  电商的好评有礼、分享有礼，更是变相补贴。

• 因为不赚「受众」的钱，赚「电商、游戏、广告」的钱啊——
  就像百度借信息流卖广告，腾讯借人流推电商与游戏，阿里借商品流卖数据……

• 因为不赚「粉丝」的钱，赚「分享」的钱啊——
  大德州牛排牧场餐厅，72盎司牛排1小时免费——你多半不想上表演台，不能1小时内吃完，你多半不知72盎司锚点让食客不知不觉吃更多，你多半无意分享给朋友……

• 因为不赚「顾客」的钱，赚「投资人」的钱啊——
  时代三大通病：饭难吃，屎难拉，VC钱好骗。
  猫三狗四，整个两千纯僵尸粉订阅号、三千刷下载量APP，送个鸭子与鸡师上门就打通O2O闭环——说是致胜移动互联网时代浪潮之巅，可惜堤高于岸，浪必摧之，盈了个利的还不够吃你妹的蛋炒饭啊！
  明明可以靠脸吃饭To B、To C，偏要To VC——A轮骗VC，BCDEFG轮笑看搏傻，侥幸上市骗股民——要脸干嘛还得洗，要公司干嘛还得卖，要员工干嘛就像猪崽。

所谓掺水策略，掺「水」卖「酒」。

• 号称「冰火岛深海龙虾」

• 号称送保时捷

• 号称送礼、折扣、降价、包邮、抽奖、免费，
  实则买满指定金额可享、限时段、限次、限三人成团。

• 号称付邮试用，
  实则产品成本几毛钱可忽略不计。

• 号称只要99，
  实则标价以9结尾，上身销量24%上升，99元比100元便宜不止1元，而是1数量级。
  

• 号称加N元换购、加N元升级，
  实则买指定产品可享。

• 号称分期付款、货到付款，
  实则在指定渠道可享。

• 号称保证完成指标，
  实则销售额以外一切数字都刷。

• 号称买1送5，
  实则买1件高价正品，送5件。

• 号称西南航空机票只要$99，
  实则托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费都另付。

• 号称可口可乐不涨价，
  实则容量由355ML降至330ML。

多显诚意——
内容参见三只松鼠、阿芙精油的开箱体验。

顺便勾搭——
例如，只要99元购买某护肤品订阅礼包，接下来的12个月每月会受到一份实际价值不低于99元的产品（及一堆优惠券、内刊）。

一套解决——

买剃须刀送刀片，能用还能换；
买精油送香薰炉，能涂还能烧；

买干脆面送水浒卡，能吃还能玩；

无悔不比——

「4999元旅行基金」比「4999元产品」超值；
没谁后悔体验，没谁对比体验。